Советы начинающим

Вы когда-либо задавались вопросом, почему некоторые web-сайты зарабатывают большие деньги, и почему Ваш этого не делает?

На это есть ряд причин. Каждый владелец web-сайта обычно имеет по этому поводу свое мнение. Наиболее опытные из них проводят самостоятельные аналитические исследования данного вопроса. Результаты этих исследований они пытаются применить в своем бизнесе, и это, безусловно, способствует успеху. При этом многие владельцы web-сайтов делятся полученной информацией со своими пользователями! И это является одной из важнейших составляющих их рекламной политики, которая привлекает многих пользователей сети Интернет.

Здесь мы кратко рассмотрим некоторые рекомендации, которые можно почерпнуть на зарубежных сайтах, посвященных электронной коммерции, бизнесу и сервису в сети Интернет. Мы не приводим ссылки на сайты-источники по двум причинам:

• Большинство предлагаемых здесь рекомендаций в той или иной форме существуют на многих зарубежных сайтах.
• Содержание каждой из этих рекомендаций субъективно: оно представлено в такой форме, как ее понимает автор данной заметки (и совсем не обязательно именно так представляют видение проблем сами исследователи!).

Совет 1. Ваш сайт должен завлечь посетителя, а не только предлагать товары или услуги.

Если на Ваш сайт заглянул посетитель (каким образом - это другая проблема), то у Вас есть всего несколько секунд, чтобы завладеть его вниманием! Если Вам это не удастся, то посетитель покинет Вашу страницу навсегда.

Вы должны отчетливо понимать, что этот человек посетил Ваш web-сайт не для того, чтобы увидеть эффективную графику, и не для того, чтобы у Вас послушать захватывающую музыку, нет! Этот человек прибыл туда в поиске информации, или в поиске ВЫГОДЫ для себя!

Отсюда следует важный вывод:

Дайте посетителю сразу же то, что он желает! Позвольте ему получить желаемое быстро, доступно, и просто! Обеспечьте Ваш узел простой и понятной навигацией, позвольте   вашим визитерам быстро найти краткое содержание той ВЫГОДЫ, которую Вы им предлагаете!

Для этой цели на многих web-сайтах поддерживается страница новостей, которая постоянно обновляется. На этой странице посетителям часто показывают ТО, ЧТО ОНИ могут найти на сайте, и ЗАЧЕМ им это нужно! Таким образом, из ВЫГОДЫ для посетителей владельцы сайтов извлекают пользу ДЛЯ СЕБЯ!!!

Совет 2. Для привлечения посетителей предлагайте им ЗАРАБОТОК.

Непосредственное применение поисковых серверов для раскрутки своего сайта, разумеется, не  лишено смысла. Однако, большинство людей, кто когда-либо пробовал получить верхние позиции в поисковых серверах, затрачивали очень много времени, а результаты оказывались намного хуже ожидаемых.

Получить верхние позиции в поисковых серверах сегодня - это настоящее искусство! И тот, кто овладел этим искусством, по-видимому, не читает эти заметки!

В качестве альтернативы и дополнения к поисковым серверам многие владельцы web-сайтов предлагают своим посетителям ЗАРАБОТОК, выплачивая  им в пределах 1 - 10% своего заработка от продажи или услуги. И это, судя по всему, приносит им дополнительный доход!

Этот метод оказался весьма распространенным на зарубежных сайтах. Но почему бы его не попробовать и на наших? Ведь экономические законы одинаковы, хотя условия, разумеется, различные. В качестве иллюстрации возможностей этого метода, приведем некоторые оценки Вашего предполагаемого заработка, взятые на одном из зарубежных сайтов.

Предположим, что Вы обычно продаете изделие или сервис за $20, и делаете 5 продаж ежедневно. Это дает Вам 150 продаж в месяц, и заработок $100 в день, $ 3,000 в месяц.

Предложите Вашим посетителям стать Вашими партнерами, зарегистрироваться у Вас и получать  50 % от Вашей прибыли! И направьте Ваши усилия на привлечение как можно большего числа партнеров! Каждый Ваш партнер может сгенерировать до 100 продаж в месяц! Конечно, не все Ваши партнеры принесут большой успех, но если их у Вас 1,000,  то 100 из них сделает более чем 10 продаж в месяц для Вас! Это - 1,000 продаж в месяц! Таким образом, Вы продаете на $20,000, оплачиваете 50 % = $ 10,000 партнерам, и Ваш доход составляет теперь $10,000 в месяц! Это в три раза больше, чем если бы Вы делали эту работу самостоятельно!
(Чувствуете? Здесь работает та же пирамида, о которой говорилось ранее. И пожелание: нам бы такой доход! - прим. автора).

Совет 3. Разместите на Вашем сайте обновляемый платный ресурс.

Если Ваш web-сайт успешно продает изделия или услуги, это очень хорошо: Вы продаете Ваши товары, Вы можете считать себя даже очень удачливым. Вы направляете Вашим посетителям приветствие от Вас, чтобы они вернулись на Ваш сайт еще раз.

Но Вы можете получить дополнительно большой заработок, если модернизируете свой сайт и станете "продавцом времени"!  

Как это сделать?

Вместо того, чтобы продавать какое-либо изделие, представьте его в виде услуги или членства! Этим способом Вы можете возвращать Ваших посетителей к Вашей услуге РЕГУЛЯРНО, скажем, один раз в год, в месяц, в неделю, или даже ежедневно (если сможете  оперативно ее модернизировать)!

Как это реализовать? Здесь существует масса вариантов. Скажем, Вы написали книгу, и решили ее продавать в сети Интернет как download - файл. Предположим, что Вы предлагаете эту книгу за $20 для загрузки из сети.

Почему бы не сделать дополнительный заработок при этом? Например, вместо того, чтобы продавать Вашу книгу, Вы можете продавать доступ к "закрытой" области на вашем web-сайте! Этими Вы можете позволить вашим посетителям, с одной стороны, загрузить эту книгу, а с другой стороны - оставлять дополнительную информацию "только для зарегистрированных пользователей" в один из разделов Вашего сайта! Эта информация позволит Вам создавать свой информационный бюллетень, который будут РЕГУЛЯРНО получать посетители Вашего сайта! Причем эта информация будет и актуальной, и полезной, т.к. она будет отвечать запросам самих пользователей!

Поступая так, Вы продаете не книгу, а членство (или подписку). А за членство можно брать сумму небольшую, но она будет поступать к Вам РЕГУЛЯРНО, т.е. один раз в год, в месяц, в неделю, или даже ежедневно!

Кроме того, статьи для Вашего информационного бюллетеня Вы можете черпать непосредственно из сообщений, оставленных визитерами Вашего же сайта!

При такой организации сервиса Ваш доход будет с каждым годом возрастать, даже если поток "новых" подписчиков останется таким же, как и прежде!